Sklik návod pro začátečníky: jak inzerovat na Seznamu

Reklama na Seznamu, kterou většina inzerentů podceňuje – a přitom je na českém trhu často levnější než Google.

Sklik je reklamní systém Seznam.cz – obdoba Google Ads pro české prostředí. Umožňuje inzerovat ve vyhledávání Seznamu, na Zboží.cz, v e-mailu a na partnerských webech. Pro české e-shopy a firmy je to nejčastěji přehlížený kanál, přitom kliky bývají v řadě oborů levnější než na Googlu a publikum Seznamu je loajální a starší. Tento návod vás provede od založení účtu po první kampaň.

Co je Sklik a kde se reklama zobrazuje?

Sklik je PPC systém (platba za proklik) provozovaný Seznamem. Reklamu z něj potkáte na několika místech:

• Vyhledávání Seznam.cz – textové inzeráty nad a pod organickými výsledky, podobně jako Google Ads ve vyhledávání.
• Zboží.cz – produktové inzeráty pro e-shopy, které fungují na základě produktového feedu.
• Obsahová síť – bannerová a kombinovaná reklama na partnerských webech Seznamu (Novinky.cz, Sport.cz a tisíce dalších) a ve službách jako e-mail nebo Mapy.
• Retargeting – oslovení lidí, kteří už byli na vašem webu, napříč sítí Seznamu.

Klíčový rozdíl proti Googlu není technologie, ale publikum. Na Seznamu hledá věrnější a v průměru starší část českého trhu – lidé, kteří Seznam používají roky a jinam nechodí. Pro některé obory je to přesně ta cílovka, kterou na Googlu tak snadno neoslovíte.

Pro koho má Sklik smysl?

Sklik nasazuji jako doplněk ke Google Ads, ne jako náhradu. Dává smysl hlavně v těchto případech:

• E-shopy s produktovým feedem – přítomnost na Zboží.cz je pro české e-shopy skoro povinná a jde ruku v ruce se Sklikem.
• Lokální služby a firmy mířící na české zákazníky, kde starší publikum Seznamu reálně poptává (řemesla, zdraví, finance, cestování).
• Inzerenti, kterým na Googlu rostou ceny za proklik – Sklik často nabídne stejného zákazníka levněji, protože konkurence v aukci bývá nižší.

Kdy Sklik naopak nechávám stranou: čistě B2B nebo technologické projekty s mladým publikem a produkty cílené výhradně na zahraničí. Rozhodování usnadní srovnání Google Ads vs Sklik pro e-shop.

Jak založit účet a nabít kredit

Sklik funguje na předplaceném kreditu – nejdřív dobijete peníze, pak se z nich odečítají prokliky. Žádné měsíční faktury dopředu jako u Googlu.

1. Přihlaste se účtem Seznam.cz na sklik.cz a založte reklamní účet.
2. Vyplňte fakturační údaje firmy.
3. Nabijte kredit (platební kartou nebo převodem). Na rozjezd a otestování stačí nižší částka.
4. Propojte web se Sklikem přes měřicí kód, ať můžete sledovat konverze – bez měření nemá kampaň smysl vyhodnocovat.

Měření konverzí řešte hned na začátku. Jak na to obecně, píšu v návodu na Google Tag Manager – Sklik konverzní kód se do GTM přidává stejnou logikou jako ostatní tagy.

Jaké typy kampaní Sklik nabízí?

Kampaň ve vyhledávání – textové inzeráty na dotazy, které lidé hledají. Základ pro služby i e-shopy. Struktura je podobná Googlu: kampaň, sestavy, klíčová slova, inzeráty.

Produktové inzeráty (Zboží.cz) – pro e-shopy nejdůležitější. Fungují na základě feedu produktů, který nahrajete na Zboží.cz. Inzeráty s obrázkem, cenou a názvem se zobrazují ve srovnávači i ve vyhledávání.

Kampaň v obsahové síti – bannerová a kombinovaná reklama na partnerských webech. Vhodná na budování povědomí a zásah, ne na okamžitý výkon.

Retargeting a dynamický retargeting – oslovení návštěvníků webu. Dynamický retargeting u e-shopů ukazuje konkrétní produkty, které si člověk prohlížel.

První kampaň krok za krokem

Pro začátek doporučuji jednoduchou vyhledávací kampaň:

1. Klíčová slova. Vyberte 10-20 dotazů, které přesně popisují, co nabízíte. Postup na jejich hledání je v návodu na keyword research.
2. Vylučující klíčová slova. Hned na startu vylučte nesouvisející dotazy (například „zdarma“, „bazar“), ať neplatíte za nekvalitní prokliky.
3. Inzeráty. Napište alespoň dva inzeráty na sestavu – konkrétní nabídka, výhoda a jasná výzva k akci.
4. Cílová stránka. Odkazujte na konkrétní stránku produktu nebo služby, ne na homepage.
5. Rozpočet a nabídky. Nastavte denní rozpočet a začněte ručním CPC, ať máte kontrolu. Automatické strategie zapněte, až kampaň nasbírá konverze.

Sklik vs Google Ads: v čem se liší?

• Dosah. Google má výrazně větší objem hledání. Sklik zasáhne menší, ale specifickou část trhu.
• Publikum. Seznam drží starší a věrnější uživatele. Pro některé obory je to výhoda, pro jiné limit.
• Automatizace. Google má propracovanější strojové učení a automatické strategie. Sklik je jednodušší a dává vám víc ruční kontroly.
• Cena za proklik. Ve stejném oboru bývá Sklik levnější, protože je v aukci menší konkurence.

V praxi nejde o „buď – anebo“. Nejlepší výsledky mívá kombinace: Google Ads jako hlavní kanál a Sklik jako levnější doplněk pro české publikum. Detailní srovnání pro e-shopy najdete v článku Google Ads vs Sklik pro e-shop.

Nejčastější chyby

Z účtů, které přebírám, se opakují tyhle problémy:

• Kopie kampaní z Googlu jedna k jedné. Jiné publikum a jiný objem hledání chtějí jinou strukturu i jiná klíčová slova, ne slepý import.
• Chybějící měření konverzí. Bez Sklik konverzního kódu optimalizujete naslepo a nevíte, co vydělává.
• Žádná vylučující klíčová slova. Nejrychlejší způsob, jak protopit kredit za nesmyslné prokliky.
• Zanedbaný feed na Zboží.cz. Špatné názvy produktů a chybějící parametry srážejí výkon produktových inzerátů. Řešení nabízí nástroj na správu feedů.

Časté otázky

Kolik stojí reklama na Skliku?

Platíte za proklik a kredit si dobíjíte dopředu. Cena za proklik závisí na oboru a konkurenci, obvykle se pohybuje v korunách až nižších desítkách korun. Na otestování stačí nižší kredit; důležitější než celková částka je, aby kampaň měřila konverze a vy viděli, co se vyplácí.

Je Sklik lepší než Google Ads?

Není to otázka lepší versus horší, ale jiné publikum a jiný dosah. Google má větší objem a silnější automatizaci, Sklik levnější kliky a věrnější české publikum. Nejlepší výsledek dává kombinace obou, ne volba jednoho.

Potřebuji Sklik, když už mám Google Ads?

Pokud cílíte na český trh, stojí za to Sklik alespoň otestovat – hlavně e-shopy kvůli Zboží.cz a firmy mířící na starší publikum. Bývá to levnější doplněk, který zachytí zákazníky, kteří na Google nechodí.

Funguje na Skliku měření konverzí jako na Googlu?

Ano. Sklik má vlastní konverzní kód, který se nasazuje přes Google Tag Manager stejnou logikou jako ostatní tagy. Bez měření nemá smysl kampaň vyhodnocovat, proto ho nastavte hned na začátku.