PPC a SEO pro e-shopy: jeden specialista místo agenturní mašiny

Spravuji výkon vašeho e-shopu přes celý kanál – Google Ads, Sklik, Google Nákupy i SEO – jako jeden odpovědný člověk. Ne tým, kde po podpisu smlouvy převezme účet junior a vy se ke skutečnému specialistovi nedovoláte. Mluvíte přímo s tím, kdo na vašem účtu reálně pracuje, vidíte do něj a vlastníte ho.

Jmenuji se Martin Bradáč, dělám PPC a SEO přes 9 let a aktuálně spravuji přes 2 miliony Kč měsíčního rozpočtu na reklamu. Pracuji s majiteli e-shopů na Shoptetu a WooCommerce, kteří chtějí růst tržeb bez agenturní marže a bez prázdných slibů garantovaných pozic nebo čísel.

Znáte tohle? Bolesti majitele e-shopu

Většina e-shopů, se kterými začínám, má jeden nebo víc z těchto problémů. Pokud se v nich poznáváte, nejste sami.

• Lijete peníze do reklamy, ale nevidíte návratnost. Google Ads i Sklik utrácejí, rozhraní hlásí konverze, jenže vy netušíte, jestli se to napojuje na reálné tržby a marži. Konverze v rozhraní nejsou totéž co peníze na účtu.
• Agentura vás po podpisu předala juniorovi. Schůzku vedl zkušený obchodník, ale na účtu pracuje někdo jiný. Reporty jsou obecné, na konkrétní dotaz čekáte dny.
• Platíte paušál a marži, ale nevíte za co. Nemáte plný přístup k vlastním datům ani jasno v tom, co přesně se na účtu reálně děje.
• Performance Max a Sklik utrácejí do brandu. Kampaně sbírají kliky na vaše vlastní jméno a nerelevantní dotazy, kanibalizují provoz, který by web získal zdarma.
• Produktový feed je neúplný nebo chybný. Google Nákupy a Zboží.cz nevýkonné, část produktů zamítnutá, a nikdo vám neřekl proč.
• Organický provoz nikam neroste. SEO e-shopu stojí na tenkých kategoriích a duplicitních filtrech, takže jste závislí jen na placené reklamě. Jakmile vypnete kampaně, tržby spadnou.
• Nevíte, kolik do reklamy investovat. Ani jaký ROAS je pro vaši marži ještě udržitelný a kdy už reklama jen přesouvá tržby, které byste získali tak jako tak.

Tyhle problémy mají společného jmenovatele: chybí jeden odpovědný člověk, který rozumí ekonomice e-shopu – marži, PNO, vratkám – a kterému se dovoláte.

Správa PPC pro e-shop (Google Ads, Sklik, srovnávače)

Reklama pro e-shop nemůže běžet odděleně od ekonomiky obchodu. Když spravuji PPC pro e-shop, řeším celý placený kanál tak, aby čísla v rozhraní seděla s tím, co skutečně přiteče na účet.

Co spadá pod správu PPC e-shop:

• Google Ads: Search, Performance Max, Google Nákupy, retargeting
• Sklik: search i produktové kampaně, propojení na Zboží.cz
• Srovnávače: Google Nákupy, Zboží.cz, Heureka, GLAMI – vše napojené na jeden produktový feed
• Měření: e-commerce konverze v GA4 a Google Ads tak, aby ROAS a PNO ukazovaly reálné tržby, ne jen kliknutí v rozhraní
• Čištění rozpočtu: omezování nerelevantních dotazů a brandové kanibalizace v PMax a Skliku

Hlavní rozdíl proti běžné správě: nepracuji s cílovým ROAS vytaženým z obecného benchmarku, ale odvozeným z vaší marže. Co je u jednoho sortimentu skvělý výsledek, je u jiného ztráta. Jak na to jdu konkrétně, rozebírám v článku Google Ads vs Sklik pro český e-shop.

Google Ads a Google Nákupy pro e-shop

U většiny e-shopů táhne výkon Google Nákupy, a ty stojí a padají s produktovým feedem. Žádná optimalizace kampaní nezachrání feed, ve kterém chybí parametry, kde se titulky nedají dohledat a kde Merchant Center polovinu produktů zamítl.

Co řeším u Google Ads pro e-shop:

• Produktový feed: kontrola a optimalizace exportu z Shoptetu nebo WooCommerce – titulky, parametry, kategorie
• Merchant Center: nastavení, řešení zamítnutých produktů, dodržení pravidel
• Struktura kampaní: rozdělení podle marže a sezónnosti, ne podle abecedy
• Měření e-commerce: GA4 plus Google Ads tak, aby tržby a počty objednávek seděly se skutečností

Tahle práce s feedem a měřením je u e-shopů na Shoptetu a WooCommerce běžná součást praxe, řeším ji od začátku, ne jako dodatečný problém, na který se přijde za půl roku.

SEO pro e-shop

PPC přináší tržby hned, ale jakmile vypnete rozpočet, provoz zmizí. SEO pro e-shop je opačná logika: pomalejší rozjezd, ale provoz, který nezávisí na denním rozpočtu na reklamu. Dohromady se doplňují – SEO snižuje vaši závislost na placeném provozu, ne konkuruje mu.

U e-shopů řeším hlavně tyto vrstvy:

• Technické SEO: kategorie, filtry, duplicitní obsah, indexace – typické slabé místo e-shopů na Shoptetu a WooCommerce, kde filtry generují tisíce duplicitních cílových stránek
• Obsah kategorií a poradny: dlouhodobý zdroj organického provozu, který přivádí lidi dřív, než vůbec hledají konkrétní produkt
• Architektura webu: prolinkování, aby síla webu tekla do kategorií, které mají prodávat

Jednu věc říkám rovnou: SEO je běh na delší trať a negarantuji konkrétní pozice. Slibovat první místo v Googlu nejde poctivě, závisí to na konkurenci, vašem sortimentu i cenách. Jestli ve vaší situaci dává smysl začít spíš SEO, nebo PPC, rozebírám v článku SEO nebo PPC pro e-shop.

Proč sólo specialista, a ne agentura

Konkurence tlačí na velikost týmu, roky na trhu a partnerství s Googlem a Seznamem. Já stavím na opaku, protože vím, co majitele e-shopu reálně pálí.

• Přímý kontakt. Mluvíte s tím, kdo na účtu reálně pracuje, ne s account managerem, který vaše dotazy přeposílá dál.
• Bez agenturní marže. Víc rozpočtu jde do reklamy, míň do režie a overheadu.
• Jedna odpovědnost. Žádné přehazování projektu mezi juniory. Za výsledek ručí jeden člověk.
• Vy vlastníte účty i data. Google Ads, Sklik, Merchant Center, analytika – všechno je vaše. Žádná závislost na dodavateli, kdykoli můžete odejít i s historií.
• Záměrně omezený počet klientů. Každý e-shop dostane reálnou pozornost, ne místo ve frontě.

Když jako PPC specialista pro e-shop pracuji sám, dílem to znamená, že se domluvíme předem na rozsahu i zastupitelnosti. Žádné prázdné sliby o tom, že tým „vždycky někoho má“. Místo toho jasná dohoda a vaše plná kontrola nad účty.

Pro koho to je a pro koho ne

Poctivě: nesedneme si každý a je férové to říct dopředu.

Spolupráce dává smysl, pokud:

• máte e-shop na Shoptetu nebo WooCommerce a chcete růst tržeb přes placený i organický kanál
• chcete jednoho odpovědného člověka, ne balíček služeb a ticketovací systém
• jste ochotni dát PPC i SEO čas na sběr dat (správa běží minimálně 3 měsíce)
• chcete vidět do účtu a rozumět tomu, co a proč se děje

Nejsem správný dodavatel, pokud:

• hledáte někoho, kdo vám garantuje konkrétní ROAS nebo první pozici v Googlu – to nejde slíbit poctivě
• chcete nejlevnější možnou správu bez ohledu na kvalitu
• očekáváte výsledky za týden a nechcete čekat na data
• potřebujete velký tým na masivní mezinárodní expanzi více trhů najednou

Jak probíhá spolupráce

• Krok 1 – Nezávazný audit. Audit Google Ads (od 12 000 Kč) nebo audit měření GA4 a GTM (od 6 000 Kč). Ukáže potenciál a kde utíká rozpočet. Dodání do 48 hodin až 5 dní. Rozhodnutí o další spolupráci necháváte na sobě.
• Krok 2 – Návrh rozsahu a priorit. Podle vašeho rozpočtu, marže a cílů navrhnu, co řešit dřív a co počká. Kolik vlastně do reklamy investovat, rozebírám v článku PPC pro e-shop: kolik investovat a jaký ROAS čekat.
• Krok 3 – Správa. Google Ads od 12 000 Kč/měsíc, SEO správa od 18 000 Kč/měsíc. Minimálně 3 měsíce, protože PPC i SEO potřebují čas na data.
• Reporting napojený na tržby. Ne obecné grafy, ale čísla, podle kterých se dá rozhodovat: co škálovat, co zastavit a proč.

Ceny jsou pevné a zveřejněné, bez skrytých položek. Kompletní přehled najdete na stránce služeb.

Marketing pro e-shop, který roste s vašimi tržbami

Cílem není nejlevnější proklik ani nejvíc konverzí v rozhraní. Cílem je zvýšení tržeb e-shopu při marži, která vám dává smysl. Proto řeším placenou reklamu i SEO společně a vždy napojené na reálnou ekonomiku obchodu, ne na čísla, která vypadají dobře v reportu, ale nejsou na bankovním účtu.

Pracuji na dálku po celé ČR (sídlo Třebíč), takže nezáleží na tom, kde máte sklad nebo kancelář.

Časté otázky

Kolik stojí PPC pro e-shop a kolik mám investovat do reklamy?

Správa Google Ads je od 12 000 Kč/měsíc plus váš rozpočet na samotnou reklamu. Kolik investovat do reklamy se neurčuje paušálně, odvozuje se z vaší marže a cílového PNO. Metodu výpočtu i to, jaký ROAS je pro vaši marži udržitelný, rozebírám v samostatném článku o rozpočtu PPC.

Vyplatí se pro e-shop spíš SEO, nebo PPC?

Ve výsledku to není „buď, anebo“. PPC přináší tržby hned a hodí se na ověřování sortimentu a sezónní špičky. SEO je investice do dlouhodobého snižování závislosti na placeném provozu. Pokud máte omezený rozpočet, většinou začínáme PPC kvůli rychlé návratnosti a SEO přidáváme postupně.

Google Ads, nebo Sklik – co dává pro český e-shop smysl?

Google má větší dosah, Sklik napojení na Zboží.cz a část publika, které Google nezachytí. U většiny e-shopů dává smysl jet oba, ale poměr záleží na sortimentu a rozpočtu. U malých rozpočtů se vyplatí soustředit sílu na jeden kanál místo rozmělnění obou.

Garantujete konkrétní ROAS nebo pozice v Googlu?

Ne, a je to záměr. Garantovat konkrétní ROAS nebo pozici nejde poctivě – závisí to na vaší marži, feedu, cenách a konkurenci. Místo slibů nabízím transparentní měření napojené na reálné tržby a jasné rozhodovací body. Kdo vám čísla garantuje, buď neví, jak PPC funguje, nebo vám neříká pravdu.

Pracujete s mým e-shopem na Shoptetu nebo WooCommerce?

Ano, e-shopy na Shoptetu a WooCommerce jsou běžná součást praxe – od nastavení e-commerce měření, přes produktový feed do Google Nákupů a Zboží.cz, po technické SEO kategorií a filtrů. Specifika platformy řeším od začátku.

Jak rychle uvidím výsledky?

U PPC se první data a optimalizace projevují řádově v týdnech, plný obraz potřebuje zhruba 3 měsíce sběru dat, proto je tohle minimální doba správy. SEO je běh na delší trať, první posuny obvykle za měsíce. Nikdo poctivý vám neslíbí výsledky za týden.