Marketing pro developery a prodej nemovitosti

Tahle stranka je pro developery a realitni kancelare, ktere potrebuji prodat konkretni projekt – desitky jednotek v jednom az tech rezidencnich domech, ne hledat marketing pro koncoveho kupce bytu. Jsem Martin Bradac, samostatny specialista na marketing pro developery a vykonnostni online marketing reality. Pracuji jako jeden clovek, ne agentura: mluvite primo s tim, kdo kampane realne nastavuje a optimalizuje, ne s account managerem, ktery praci jen predava dal.

Jasne vymezim, co delam a co ne. Resim vykonnostni cast: vyhledavani, socialni site, mereni a sber poptavek. Nedelam vizualizace, weby ani tisk a nepredstiram, ze ano. Pokud uz mate vizualy a cilove stranky projektu hotove, navazu na ne a prinesu na ne kvalifikovany provoz, ktery se da zmerit az k rezervaci.

V cem je problem – co slysim od developeru

Reklama pro developery se v praxi casto zasekne na stejnych mistech. Tady jsou situace, ktere resim nejcasteji:

• Platite agenture mesicni pausal a nevite, kolik z nej jde na realnou praci a kolik na marzi a rezii. Chybi vam primy kontakt na cloveka, ktery kampane skutecne nastavuje.
• Mate rozprodat jeden az tri projekty, ne budovat celorocni brand. Velke agentury vas berou jako maleho klienta a nabizeji baliky, ktere nepotrebujete.
• Inzerujete na realitnich portalech, ale nevite, jestli vyhledavani realne prinasi poptavky na konkretni byty, nebo jen prokliky a navstevy bez vazneho zajmu.
• Nemate predstavu, kolik vlozit do marketingu rezidencniho projektu a jak rozdelit rozpocet mezi vyhledavani, displej, socialni site a portaly.
• Prodej se blizi ke konci a zbyvaji hur prodejne jednotky – vyssi patra, severni orientace, velke metraze – ktere beznou inzerci uz neprodate.
• Dostavate poptavky, ale nekvalifikovane. Lide bez rozpoctu a bez vaznosti, na kterych makleri ztraci cas misto uzavirani rezervaci.
• Nedokazete pred investory obhajit, kolik vas stoji jedna rezervace a jaka je navratnost marketingoveho rozpoctu.
• Mereni je rozbite. Formulare, telefonaty a rezervace se nepari s kampanemi, takze nevite, ktery kanal opravdu prodava.

Spolecny jmenovatel: utracite za marketing, ale chybi vam cislo, ktere ho obhaji. Tim cislem je naklad na kvalifikovanou poptavku a jeji zdroj. Na tom stavim.

Co resim – sluzby pro developery a realitni kancelare

Sluzby jsou zamerene na jeden cil: privest na vasi nabidku kvalifikovany provoz a zmerit, co z nej vede k rezervaci.

Google Ads a Sklik pro developersky projekt

Google Ads pro developersky projekt stavim na vyhledavani podle lokality a typu jednotky – lide, kteri uz aktivne hledaji byt v dane casti mesta nebo konkretni dispozici. Geograficke cileni na spadovou oblast projektu omezuje vydaje na zajemce mimo dosah a Sklik pridava cesky vyhledavaci provoz, ktery Google nepokryva. Vyhledavani zachyti poptavku ve chvili, kdy je zajem nejvyssi.

PPC pro realitni kancelare

PPC pro realitni kancelare nebo developera neni jen o vyhledavani. Patri sem remarketing na zajemce, kteri uz videli nabidku, ale jeste nerozhodli, a kampane na konkretni nove uvolnene jednotky. Smysl je oslovit cloveka opakovane ve fazi rozhodovani, ne zaplatit za jeden proklik a doufat.

Socialni site (Meta) a propagace novostavby

Socialni site jsou silne na vizualni propagaci novostavby: prezentace projektu, vizualu a lokality plus sber poptavek primo z reklamy. Meta oslovi i lidi, kteri zatim aktivne nehledaji, ale jsou ve spravne fazi zivota a regionu. Hodi se hlavne pro marketing prodej novostaveb v rozjezdove fazi predprodeje.

Mereni jako zaklad

Bez mereni je vsechno ostatni hadani. Paruji formulare, telefonaty a rezervace zpatky s kampanemi, aby bylo videt, ktery kanal poptavky a rezervace skutecne privadi. Teprve pak ma smysl rozpocet presouvat. Tohle je u marketingu prodej bytu nejcasteji rozbity clanek, na ktery se vse ostatni vaze.

Detailni rozpis kanalu a sluzeb najdete na Google Ads, Meta Ads a v prehledu sluzeb.

Jak merim uspech – naklad na poptavku misto pausalu

Tezistem je naklad na kvalifikovanou poptavku a navratnost rozpoctu (ROAS), ne prokliky a navstevy. U marketingu rezidencni projekt jde o jediny smysluplny ukazatel: kolik stoji jedna vazna poptavka na konkretni jednotku a odkud prisla.

Co realne vidite:

• Zdroj kazde poptavky – ktera kampan a kanal ji privedl.
• Naklad na poptavku v case a podle kanalu, ne jen souhrnne cislo na konci mesice.
• Vykaz prace a alokaci rozpoctu – co s penezi delam a proc.

Co nedelam: negarantuji pocet prodanych jednotek ani pozice ve vyhledavani. Kdo to slibuje, klame – prodej zavisi na cene, lokalite, produktu a stavu trhu, ne na reklamnim ucti. Misto slibu dostanete transparentni mereni a rozhodovani podle cisel. Generovat leady pro developera umim, garantovat jejich pocet ne, a radeji vam to reknu predem.

Bez agenturni marze a rezie jde vetsi cast rozpoctu do samotnych kampani, ne na provoz agentury. A protoze kvalita poptavky je dulezitejsi nez jejich pocet, kampane stavim tak, aby makleri netravili cas s nevaznymi zajemci.

Jak probiha spoluprace

• Krok 1: konzultace k projektu. Probereme fazi prodeje, jednotky, lokalitu, dosavadni kanaly a stav mereni.
• Krok 2: navrh strategie a rozpoctu na miru fazi. Jiny pristup ma rozjezd predprodeje, jiny dojezd s poslednimi jednotkami.
• Krok 3: nastaveni kampani a mereni, spusteni. Zaclenim sber poptavek tak, aby se paroval s kampanemi.
• Krok 4: prubezna optimalizace a reporting. S nakladem na poptavku a zdroji, podle kterych se rozhoduje o dalsim rozpoctu.

Po celou dobu jednate primo se mnou – bez account managera mezi vami a praci. Rozsah je jasne vymezeny, takze vite, za co platite.

Proc freelancer misto agentury

Jeden clovek znamena jednu odpovednost a primy kontakt na toho, kdo praci dela. Beru omezeny pocet projektu prave proto, aby kazdy dostal pozornost. Vyhody pro vas:

• Primy kontakt na cloveka, ktery kampane nastavuje, ne na prostrednika.
• Bez agenturni marze a balickovych retaineru – platite za vymezeny rozsah, ne za rezii.
• Pruznost – spoluprace navazana na konkretni projekt a jeho fazi, ne nekonecny pausal.
• Zkusenost – 9+ let v PPC a SEO a sprava 2M+ Kc mesicniho reklamniho rozpoctu napric vertikalami.

Pro koho to je a pro koho ne

Tady budu na rovinu, protoze poctivost setri cas obema stranam.

Dava to smysl, pokud jste mensi az stredni developer s jednim az tremi projekty, realitni kancelar prodavajici novostavby, nebo majitel projektu, ktery potrebuje prodat konkretni jednotky meritelnym vykonem – typicky pri rozjezdu predprodeje, pri dojezdu projektu s hur prodejnymi jednotkami, nebo kdyz nemate interniho PPC specialistu.

Nedava to smysl, pokud jste velky developer s celorocnim brandingovym rozpoctem, potrebujete kompletni produkci vcetne vizualizaci a webu pod jednou strechou, nebo rozjizdite mnoho projektu naraz. Takovy objem patri do agentury a ja vam to reknu predem – nepredstiram kapacitu, kterou nemam. Velke prestizni projekty stojici na brandu a emoci jsou jejich svet, ne muj.

Casto kladene otazky

Kolik stoji marketing rezidencniho projektu?

Neda se rici jedno cislo. Rozpocet se odvozuje od poctu a ceny jednotek, faze projektu a meritka navratnosti. Jiny rozpocet potrebuje rozjezd predprodeje a jiny dojezd poslednich jednotek. Ramec, podle ktereho si rozpocet odvodite, rozebiram v clanku Marketing rezidencniho projektu: jak stanovit rozpocet a kam ho dat.

Jak ziskat kvalifikovane leady pro developera, ne jen prokliky?

Klic je v mereni az k rezervaci, ne u prokliku, a v cileni na lokalitu a fazi rozhodovani. Kvalifikaci leadu lze posilit uz na urovni kampane a cilove stranky. Cely funnel od kampane po rezervaci popisuji v clanku Jak vyprodat developersky projekt: marketingovy funnel od kampane po rezervaci.

Vyplati se PPC pro realitni kancelar, kdyz uz inzeruji na portalech?

Portaly zachyti lidi, kteri uz aktivne hledaji byt. Vyhledavani a socialni site oslovi i zajemce drive ve fazi rozhodovani, umozni cilit geograficky na lokalitu projektu a remarketovat. U dojezdu projektu nebo hur prodejnych jednotek je to casto rozdil mezi prodejem a stagnaci – a na rozdil od pausalu za portal vidite naklad na poptavku.

Garantujete pocet prodanych jednotek nebo pozice ve vyhledavani?

Ne. Pozice ani prodeje nikdo garantovat neumi, zalezi na cene, lokalite, produktu a trhu. Co garantuji, je transparentni mereni: uvidite naklad na poptavku, zdroj kazde poptavky a co s rozpoctem delam. Rozhodujete na zaklade cisel, ne slibu.

Delate i web a vizualizace?

Ne. Soustredim se na vykonnostni cast: vyhledavani, socialni site, mereni a poptavky. Vizualizace a web mate casto uz hotove nebo od specialisty – moje prace je dovest na ne kvalifikovany provoz a zmerit, co z nej prodava. Pokud potrebujete kompletni produkci, je lepsi cestou agentura.

Nejste agentura – jak to zvladnete sam vedle dalsich klientu?

Jeden clovek znamena jednu odpovednost a primy kontakt. Beru omezeny pocet projektu prave proto, aby kazdy dostal pozornost. U vetsiho objemu nebo soubehu mnoha projektu na rovinu reknu, ze patri do agentury.