Google Shopping kampaně: Jak dominovat produktovým vyhledávání

76 % všech kliknutí z produktových dotazů jde na Google Shopping reklamy.

76 % všech kliknutí z produktových dotazů jde na Google Shopping reklamy.

Ne na SEO výsledky. Ne na textové PPC reklamy. Na Shopping.

Přesto většina e-shopů spravuje své Shopping kampaně s nastavením z roku 2019 – a pak se diví, proč jejich konkurent bere zakázky.

V tomto průvodci ti ukážu, jak postavit Shopping kampaně, které skutečně vydělávají. Od Merchant Centru přes strukturu kampaní až po segmentaci přes Custom Labels.

Google Merchant Center – nastavení a ověření webu

Merchant Center je základ. Bez něj žádná Shopping reklama neexistuje.

Klíčové kroky při nastavení:

• Vytvoř účet na merchants.google.com
• Ověř a nárokuj svůj web (přes DNS záznam, HTML tag nebo GA4)
• Nastav dopravu – Google ji musí znát, jinak ti schválí méně produktů
• Propoj Merchant Center s Google Ads účtem
• Nastav automatické vylepšení obrázků (zapni to, šetří to čas)

Časté chyby při nastavení:

• Neschválené produkty kvůli chybějícímu GTIN nebo nesprávné ceně
• Dopravu nenastavit správně – Google pak produkty zamítne
• Zapomenout na propojení s Google Ads

Zkontroluj si sekci „Diagnostika“ v Merchant Centru. Pokud tam máš červené položky, Shopping ti nefunguje naplno.

Produktový feed – základ všeho

Feed = srdce každé Shopping kampaně.

Můžeš mít perfektně postavenou kampaň, ale špatný feed = špatné výsledky. Vždy.

Povinné atributy, bez kterých to nefunguje:

| Atribut | Co to je | Tip |

|———|———-|—–|

| id | Unikátní ID produktu | Použij SKU z eshopu |

| title | Název produktu | Nejdůležitější atribut – viz níže |

| description | Popis produktu | Min. 500 znaků, klíčová slova přirozeně |

| link | URL produktu | Musí přesně odpovídat webu |

| image_link | URL hlavního obrázku | Min. 800×800 px, bílé pozadí |

| price | Cena s DPH | Musí odpovídat ceně na webu |

| availability | Skladovost | in_stock / out_of_stock / preorder |

| gtin | Čárový kód (EAN) | Povinné pro většinu produktů |

| brand | Značka | Vždy vyplnit |

| condition | Stav produktu | new / used / refurbished |

Doporučené atributy, které zvyšují výkon:

• additional_image_link – přidej 5–10 dalších fotek
• sale_price – pro akční ceny, Google zobrazí přeškrtnutou původní cenu
• custom_label_0 až custom_label_4 – viz sekce o segmentaci
• product_type – vlastní kategorizace pro lepší reporting

Optimalizace title produktu – formule, která funguje

Title produktu je pro Shopping to, co je headline pro textovou reklamu.

Google ho používá pro matching s dotazy uživatelů. Špatný title = špatný matching = přeplácíš za irelevantní kliky.

Osvědčená formule:

Brand + Produkt + Klíčové atributy + Barva/Velikost

Příklady:

• Špatně: „Kalhoty pánské 42“
• Dobře: „Levi’s 501 Pánské Džíny Slim Fit Modrá Velikost 32/32“

• Špatně: „Kávový mlýnek“
• Dobře: „Baratza Encore Elektrický Mlýnek na Kávu 40 ml Černý“

Pravidla pro title:

• Max. 150 znaků (ale prvních 70 se zobrazí nejčastěji)
• Nejdůležitější informace na začátek
• Nepoužívej CAPS LOCK, vykřičníky ani promo texty („AKCE!“, „SLEVA!“)
• Zahrň variantu (barva, velikost, materiál) – uživatelé hledají konkrétně
• Pro elektroniku: model + specifikace (RAM, storage, display)

Tip: Stáhni si search terms report a podívej se, na jaká klíčová slova tvoje produkty matchují. Pak uprav titly tak, aby ty výrazy přirozeně obsahovaly.

Shopping kampaň struktura – Standard Shopping vs. PMax Shopping

Dvě možnosti, jak kampane postavit. Každá má jiné uplatnění.

Standard Shopping

• Máš plnou kontrolu nad biddingem na úrovni produktových skupin
• Vidíš search terms report
• Funguje lépe pro zkušené inzerenty, kteří chtějí granulární kontrolu
• Vhodné pro starší účty s historickými daty

Performance Max Shopping

• Google automaticky spravuje bidding a targeting
• Reklamy se zobrazují na Nákupech, Vyhledávání, Display, YouTube, Gmail
• Méně transparentní – omezený search terms report
• Vhodné pro nové kampaně nebo kde nemáš čas na ruční optimalizaci

Moje doporučení:

Začni se Standard Shopping pro hlavní produktové kategorie, kde potřebuješ kontrolu. PMax přidej pro remarketing a horní část trychtýře.

Granulární struktura Standard Shopping:

Kampaň: Bestsellery (vyšší budget, agresivní bidding)
Produktová skupina: Kategorie A (bid: 8 Kč)
Produktová skupina: Kategorie B (bid: 6 Kč)
Kampaň: Long Tail (nižší budget)
Produktová skupina: Vše ostatní (bid: 3 Kč)

Bidding pro Shopping – Target ROAS nebo Maximize Conversion Value?

Bidding strategie rozhoduje o tom, zda kampane vydělávají nebo jen utrácejí.

Maximize Conversion Value

• Vhodné pro nové kampaně bez dat
• Potřebuješ min. 30–50 konverzí za 30 dní v účtu
• Google optimalizuje pro maximální hodnotu konverzí bez ROAS omezení
• Riziko: může přeplácet za konverze s nízkou marží

Target ROAS

• Nastav až po nasbírání dat (min. 30 konverzí za 30 dní na kampani)
• Začni s ROAS cílem o 20–30 % nižším, než je tvůj skutečný průměr
• Postupně zvyšuj po 2 týdnech, maximálně o 10–15 % najednou
• Příklad: Průměrný ROAS 400 % → začni s cílem 300 %, pak zvedni na 350 %

Ruční bidding (Enhanced CPC) – kdy ho použít:

• Malý účet s <30 konverzemi/měsíc
• Když potřebuješ přesnou kontrolu nad konkrétními produkty
• Sezónní produkty s nepravidelným prodejem

Segmentace přes Custom Labels

Custom Labels jsou tajná zbraň pokročilých Shopping inzerátů.

Umožňují ti segmentovat produkty podle vlastních kritérií – a pak na ně přidat různé bidy nebo je vyloučit.

5 Custom Labels, které reálně používám:

| Label | Příklad hodnot | Proč to funguje |

|——-|—————|—————–|

| custom_label_0 | high-margin, low-margin, no-margin | Vyšší bid tam, kde vydělávám více |

| custom_label_1 | bestseller, slow-mover, new-product | Bestsellery = agresivní bidding |

| custom_label_2 | summer, winter, all-year | Sezónní optimalizace budgetu |

| custom_label_3 | in-stock, low-stock, out-of-stock | Nevyhazovat peníze za vyprodané zboží |

| custom_label_4 | sale, full-price, clearance | Jiná strategie pro výprodej |

Praktické použití:

Všechny bestsellery (custom_label_1 = bestseller) → vlastní kampaň s vyšším budgetem a Target ROAS 500 %.

Přebytky skladu (custom_label_4 = clearance) → vlastní kampaň s Maximize Clicks a nízkým CPCčkem – cíl je zbavit se zásob, ne vydělat.

Negative keywords ve Shopping kampaních

Shopping kampaně nemají klasické klíčové klíčové slova – ale negative keywords fungují.

Bez negativních klíčových slov platíš za kliky, které nikdy nekonvertují.

Kategorie negativních slov, které vždy přidávám:

• Bezplatné varianty: zdarma, gratis, free, návod, jak vyrobit
• Konkurence (pokud nechceš): [jméno konkurenta]
• Informační dotazy: co je, definice, wikipedia, recenze (pokud neprodáváš recenzní obsah)
• Irelevantní použití: použitý, druhá ruka, bazar (pokud prodáváš jen nové)
• Zaměstnanecké: práce, brigáda, plat, pozice

Jak najít negativní klíčová slova:

• Search Terms report → filtruj konverzní poměr = 0, kliknutí > 5
• Tyto výrazy přidej jako negativní
• Opakuj každé 2 týdny

Negativa přidávej na úrovni kampaně, ne ad group – v Shopping kampaních je to efektivnější.

Competitor Shopping strategie

Jak se bránit konkurenci a jak útočit.

Obrana:

• Sleduj svůj Impression Share (IS) – pokud klesá, konkurent tě vytlačuje
• Auction Insights report ukáže, kdo s tebou soutěží a jak úspěšně
• Pokud IS klesne pod 60 %, zvyš budget nebo bid
• Pracuj na feedu – lepší title a obrázky = lepší Quality Score = nižší CPC

Útok:

• Competitor targeting přes vlastní kampaň: Přidej negative keywords pro vlastní brand a nechej běžet na obecné výrazy, kde tě konkurent dominuje
• Monitoruj ceny konkurentů přes nástroje jako Prisync nebo Price2Spy
• Pokud má konkurent vyšší cenu, zdůrazni to ve svém produktovém feedu (sale_price vs. původní cena)
• Better images win: Profesionální fotky na bílém pozadí vs. amatérské fotky = vyšší CTR

Shopping feed audit checklist

Projdi si tento checklist jednou za čtvrtletí:

• Všechny produkty mají GTIN (EAN/UPC)
• Title obsahuje brand + produkt + atributy (barva, velikost, materiál)
• Obrázky jsou min. 800×800 px, bílé pozadí, bez vodoznaku
• Ceny v feedu odpovídají cenám na webu (realtime synchronizace)
• Availability je aktuální – žádné vyprodané produkty s in_stock
• Custom Labels jsou vyplněné pro segmentaci
• Popis produktu má min. 300 znaků s klíčovými slovy
• Product type je vyplněn pro každý produkt
• Feed se aktualizuje min. 1x denně (ideálně 2x)
• V Diagnostice Merchant Centru nejsou žádné kritické chyby

Závěr

Google Shopping není „nastav a zapomeň“.

Je to živý systém, který vyžaduje průběžnou péči o feed, bidding, segmentaci a negativní klíčová slova.

Tři věci, které udělej tento týden:

• Zkontroluj Diagnostiku v Merchant Centru – oprav všechny chyby
• Optimalizuj titly 10 nejprodávanějších produktů podle formule výše
• Přidej Custom Labels pro marži a bestsellery

Chceš, abych tvoje Shopping kampaně zanalyzoval a navrhl konkrétní optimalizace? Podívej se na moje služby Google Ads – nebo mi napiš přímo.

Více o Shopping kampaních v kontextu PMax najdeš v článku Performance Max průvodce. A pokud nevíš, jak si spočítat ROAS, vysvětluju to v článku ROAS – co to je a jak ho počítat.

Martin Bradáč

PPC & SEO specialista

9+ let zkušeností v online marketingu. Spravuji 21 účtů Google Ads s rozpočtem 489 tis. Kč měsíčně. Google Partner.