Jak vybrat PPC specialistu (a nepřijít o peníze)

Na co se ptát, červené vlajky a reálná očekávání. Praktický průvodce výběrem správce kampaní.

Špatný PPC specialista může být dražší než žádný. Nevhodně nastavené kampaně vyhodí tisíce korun a zničí důvěru v online reklamu. Dobrý specialista vám vydělá násobky investice.

Jak poznat rozdíl?

Kdy najmout specialistu

• Utratíte 10 000+ Kč/měsíc za reklamu – pod tuto částku se správa nevyplatí
• Nemáte čas na týdenní optimalizaci (minimum 2–4 hodiny týdně)
• Nevíte, co děláte – špatně nastavené kampaně stojí víc než správce
• Chcete škálovat – z 30 000 Kč na 100 000 Kč potřebujete expertizu

7 otázek, které položit

1. „Můžu vidět výsledky z podobného projektu?“

Nemusí jmenovat klienta, ale měl by ukázat čísla – ROAS, CPA, trend. Pokud nemá case studies, je to varovný signál.

2. „Jakou strukturu kampaní navrhujete?“

Měl by se ptát na vaše cíle a navrhnout konkrétní strukturu. Pokud říká „uvidíme“ bez dalšího vysvětlení – utíkejte.

3. „Jak často optimalizujete?“

Správná odpověď: minimálně týdně. Search Terms review, bid adjustments, A/B testy reklam.

4. „Budu mít přístup do účtu?“

Povinně ANO. Účet je VÁŠ. Pokud specialista pracuje ve svém účtu, ke kterému nemáte přístup – red flag.

5. „Jak budete reportovat?“

Minimálně měsíční report s klíčovými metrikami, trendy a doporučeními. Ideálně dashboard s real-time přístupem.

6. „Co se stane, když to nebude fungovat?“

Dobrý specialista řekne: „Vyhodnotíme po 2–3 měsících, pokud nebude X, navrhneme Y.“ Špatný slíbí zázraky.

7. „Jaká je minimální doba spolupráce?“

3 měsíce je fér – méně nestačí na vyhodnocení. Rok bez možnosti odejít je příliš.

Červené vlajky

• „Garantuji pozici #1“ – nikdo nemůže garantovat pozici v Google Ads
• Účet patří agentuře – váš účet = vaše data. Musíte mít vlastní Google Ads účet
• Žádný přístup – nemůžete se podívat, co dělají
• Procento z ad spend – motivuje k vyššímu utrácení, ne k efektivitě
• Žádné reporty – „věřte nám“ nestačí
• Neznají vaše čísla – neptají se na marži, AOV, cíle

Kolik to stojí

Model	Cena	Vhodné pro
Fixní měsíční fee	5 000–25 000 Kč/měsíc	Stabilní spolupráce
Procento z ad spend	10–20 % z rozpočtu	Větší budgety (100 000+)
Jednorázový setup	10 000–30 000 Kč	Nastavení + předání
Hodinová sazba	800–2 000 Kč/h	Konzultace, audit

Reálná očekávání

• Měsíc 1: Setup, testování. Neočekávejte výsledky.
• Měsíc 2–3: Optimalizace. Vidíte trendy, ne finální čísla.
• Měsíc 4+: Stabilní výkon. Tady hodnotíte.