ROAS: Co to je a jak ho zlepšit
ROAS je nejdůležitější metrika pro e-commerce reklamu. Naučte se ho počítat, sledovat a hlavně zlepšovat.
ROAS (Return on Ad Spend) říká, kolik korun vám každá koruna investovaná do reklamy vydělala. Je to nejdůležitější metrika pro hodnocení PPC kampaní e-shopů.
Co je ROAS
ROAS = Tržby z reklamy / Náklady na reklamu
Příklad: Utratili jste 10 000 Kč za Google Ads a vygenerovali 40 000 Kč tržeb. ROAS = 40 000 / 10 000 = 4.0x (neboli 400 %).
To znamená: za každou investovanou korunu jste vydělali 4 koruny.
Jak ROAS počítat
| Scénář | Náklady | Tržby | ROAS | Zisk? |
|---|---|---|---|---|
| Špatný | 20 000 Kč | 20 000 Kč | 1.0x | Ztráta (nepokryje marži) |
| Break-even | 20 000 Kč | 60 000 Kč | 3.0x | Cca nula (záleží na marži) |
| Dobrý | 20 000 Kč | 100 000 Kč | 5.0x | Zisk |
| Výborný | 20 000 Kč | 200 000 Kč | 10.0x | Velký zisk |
Jaký ROAS je dobrý?
Záleží na vaší marži:
- Marže 20 % (potraviny, elektronika): potřebujete ROAS 5x+
- Marže 40 % (oblečení, dekorace): potřebujete ROAS 3x+
- Marže 60 %+ (služby, SaaS, vlastní značka): stačí ROAS 2x+
Vzorec pro break-even ROAS
Break-even ROAS = 1 / Průměrná marže. Při marži 33 % je break-even ROAS = 1 / 0.33 = 3.0x. Cokoli nad je zisk.
ROAS vs. ROI
| Metrika | Vzorec | Co měří |
|---|---|---|
| ROAS | Tržby / Ad spend | Efektivitu reklamy (jen ad spend) |
| ROI | (Zisk – Náklady) / Náklady | Celkovou návratnost (všechny náklady) |
ROAS 4x neznamená 4x zisk. Ze 40 000 Kč tržeb musíte odečíst náklady na zboží, dopravu, operativu. ROI je přesnější, ale těžší na výpočet.
8 způsobů jak zlepšit ROAS
1. Negative keywords
Odstraňte irelevantní kliky. Typicky ušetříte 20–30 % rozpočtu. Kompletní průvodce zde.
2. Zlepšete Quality Score
Vyšší QS = nižší CPC za stejnou pozici. Jak na Quality Score.
3. Optimalizujte landing pages
Zlepšení konverzního poměru z 2 % na 3 % je 50% nárůst ROAS – bez jediné koruny navíc do reklamy.
4. Segmentujte kampaně
Oddělte high-performers od low-performers. Přesuňte budget tam, kde to funguje.
5. Použijte Smart Bidding
Target ROAS bidding strategie nechá Google optimalizovat bidy na základě konverzních dat. Potřebujete 30+ konverzí za měsíc.
6. Remarketing
Retargetujte lidi, kteří navštívili web ale nekoupili. ROAS remarketingu bývá 2–5x vyšší než u cold traffic.
7. Zvyšte průměrnou objednávku (AOV)
Upselling, cross-selling, doručení zdarma nad X Kč. Vyšší AOV = vyšší ROAS při stejném CPC.
8. Testujte reklamy
Lepší CTR = nižší CPC. Neustále testujte headlines a descriptions.
Jaký je ROAS vašich kampaní?
Zanalyzuji vaše kampaně a najdu prostor pro zlepšení. Bezplatná 30min konzultace.
Chci analýzu ROAS
Martin Bradáč
9+ let zkušeností s Google Ads, Meta Ads a SEO. Spravuji přes 2M Kč měsíčně v reklamních účtech.